Le précis de marketing territorial est paru, et il est gratuit !

J'ai le plaisir de vous informer qu'après de longs mois d'efforts, la première version du Précis de marketing territorial est parue. Il détaille, en 75 pages, la méthode en 9 étapes que j'ai déjà présentée dans ce blog.

Grâce au Club des Développeurs Economiques d'Ile-de-France, ce guide a été rendu disponible gratuitement  sur le site de cette association pendant plusieurs années. La fermeture de cette association, mais aussi le caractère ancien et dépassé du guide, font que ce document n'est plus disponible. Dernière édition (2017) disponible ici.


Sommaire détaillé du guide :
 

Introduction générale         

1. Les 8 principes à respecter pour mener un bon marketing territorial

2. La démarche méthodologique d’ensemble       

3. Séquence 1 : établir son diagnostic        

3.1 Etape 1 : Placer l’information au cœur de la démarche : la connaissance simplifie tout

3.2 Etape 2 : Analyser les marchés   

3.3 Etape 3 : Etudier l’environnement des marchés 

3.4 Etape 4 : Evaluer la position concurrentielle de l’offre territoriale

3.4.1 L’étude de l’offre territoriale

3.4.2 L’étude de l’offre des concurrents

3.4.3 La compétitivité qualitative de l’offre territoriale      

3.4.4 La compétitivité prix du territoire

3.5 Etape 5 : Synthétiser l’évaluation de l’offre territoriale au regard de la demande et des conditions de marché           

4. Séquence 2 : Définir ses choix stratégiques      

4.1 Etape 6 : Se donner une ambition en choisissant les objectifs stratégiques de moyen et long termes

4.2 Etape 7 : Construire sa promesse en définissant son positionnement

4.2.1 Le ciblage des marchés finaux, prescripteurs et relais d’opinion

4.2.2 Les grands principes du positionnement         

4.2.3 Le positionnement global du territoire

4.2.4 Le positionnement du territoire par segment de marché

4.2.5 Le positionnement de l’offre territoriale

4.2.6 Le choix d’une marque territoriale

5. Séquence 3 : dresser son plan d’actions

5.1 Etape 8 : Construire « sa partition » par le mix marketing

5.1.1 Les variables du mix marketing territorial

5.1.2 Définir la stratégie mix par segment de marché

5.1.3 Définir la stratégie mix de l’offre territoriale

5.1.4 Définir la stratégie mix globale

5.1.5 Mettre en cohérence l’ensemble des actions

5.2 Etape 9 : Planifier pour optimiser : le plan d’actions

5.2.1 Rédiger le plan marketing

5.2.2 Construire le calendrier précis des actions de la première année

5.2.3 Assurer le suivi en continu du plan d’actions

5.2.4 Prévoir une évaluation du plan d’actions de l’année écoulée

Conclusion

Annexes

Mise à jour : Avril 2018