Etape 2 de la méthode : analyser les marchés
Réf : la démarche de marketing
territorial, séquence 1, étape 2
Une fois l'équipe dédiée constituée et dotée en moyens, il va s'agir de procéder à l'analyse des marchés. Les marchés de la mobilité, qui
nécessitent une politique marketing au service de l'attractivité du territoire sont au nombre de quinze (cf. graphique ci-après). Chacun d'entre eux peut également être décomposé, et plus
particulièrement celui portant sur la mobilité des entreprises.
Traditionnellement, les agences de développement, offices de tourisme et marketers territoriaux se sont intéressés au marché de l'entreprise mobile et du tourisme. Depuis plusieurs années, avec
la mobilité généralisée des facteurs de production et des individus, on a pu assister à l'élargissement des stratégies marketing à de nouveaux marchés tels que les grands événements d'affaires,
les talents, les consommateurs ou encore les retraités.
A noter qu'avec le développement des univers
virtuels, de nouveaux marchés se créent potentiellement : avatars, e-business, e-organisateurs de forums, etc. Progressivement les analyses de marchés se déploieront, pour créer des
stratégies marketing afin d'attirer des internautes sur les sites de promotion, mais surtout pour attirer des activités virtuelles avec des retombées économiques bien réelles dans le
territoire.
A cette seconde étape, le marketeur territorial doit définir les grands marchés sur lesquels il souhaite mobiliser ses moyens d'analyse afin d'évaluer la
possibilité de positionner ultérieurement son territoire ou pas. Ma préconisation est simple : débuter par une sélection limitée de marchés à analyser en prenant par exemple un marché mature, un
marché en développement et un marché pour lequel les marketeurs territoriaux s'interrogent sur son développement et/ou ses ressorts.
Article mis à jour en décembre 2013