
(c) MIPIM
Dans moins d'une semaine se tiendra l'édition 2010 du MIPIM qui marquera, selon son organisateur le Reed MIDEM, le retour des grands projets ubains en Egypte, Russie, Bahrain ou Corée du Sud. Ces
projets sont présentés dans la brochure disponible en cliquant ici.
Le MIPIM est également l'occasion pour les territoires exposants de se promouvoir à travers toutes sortes d'actions : conférences, "street marketing", maquettes, stands, gadgets, animation et
accueil, RDV personnalisés, actions de prospection, etc.
Attirer des visiteurs vers son stand ou pavillon n'est pas toujours aisé au sein de ce milieu très concurrentiel. Londres résume ci-après sa proposition de valeur :



L'expression de Napoléon 1er, "Ce n'est pas possible, m'écrivez-vous; cela n'est pas français", peut s'appliquer à la dernière initiative d'Invest in Reims qui cherche à convaincre le Président
américain de devenir l'un de ses ambassadeurs.
L'agence de développement a confié une recherche généalogique à un spécialiste qui a trouvé un aieul Rémois à Barack Obama. 19 générations les séparent, mais cette origine sert de base à
cette démande originale de l'agence : "que Barack Obama devienne le parrain du programme de formation franco-américain de Sciences-Po" qui va débuter à l'automne prochain.
Pour l'instant, malgré plusieurs courriers, aucune réponse n'est encore revenue de la Maison Blanche. Qu'importe, cette initiative original est déjà relayée par les médias locaux. Du "buzz" en
perspective !
Voir le reportage sur le blog d'Invest in Reims.

Promotion de la France, c'est parti !
L'AFII (Agence Française pour les Investissements Internationaux) a
annoncé le 16 février dernier le lancement de son plan de communication destiné à expliquer aux investisseurs étrangers les motifs qui peuvent les pousser à investir en France. Cette
campagne poursuit un objectif unique : "démontrer aux dirigeants d’entreprises étrangères que la France peut dépasser leurs attentes en leur offrant ce qu’elle a de meilleur". L'AFII est
accompagnée par l'Agence Ogilvy, que nous avions présenté lors du compte rendu de l'atelier sur
le marketing territorial à La Baule.
Le point de départ de cette campagne repose sur une étude quantitative et qualitative TNS Sofres sur l'image économique de la France menée en novembre 2009. En moyenne, la France a une image
partagée en matière d'attractivité. Il ressort une égalité parfaite entre ceux trouvant la France attractive et ceux qui ont l'opinion inverse. L'analyse par pays révèle en fait d'autres
différences : les Etats-Unis ont une vision ancienne et plutôt négative du modèle français jugé à l'opposé du leur tandis que la France souffre d'une image faible et peu structurée dans certains
pays émergents à fort développement comme la Chine et l'Inde. Cette analyse est résumée ci-après par Natalie Rastoin, DG d'Ogilvy :
Le plan de Communication "Expect More" s'appuie sur la combinaison de plusieurs familles d'actions parmi lesquelles la dimension numérique est particulièrement présente :
- un plan médias reposant sur de la presse papier (70% de l'investissement d'achat d'espace) et d'Internet (30%). Au total, ce plan médias occasionnera la publication de 140 encarts publicitaires
dans la presse écrite et 133 publicités en ligne. Ce plan s'appuie également sur des partenariats publicitaires spéciaux avec The Wall Street Journal et CNN;
- des opérations en ligne qui, par des encarts publicitaires, redirigeront vers le site en anglais de
l'AFII. Un blog est également en ligne et publiera des articles rédigés par les experts de l'AFII ou des
spécialistes externes (on retrouve ici une technique employée depuis plusieurs années par Ouest Atlantique);
- la création d'un bureau de presse visant un public plus large ;
- des actions d'influence numérique à destination des bloggeurs influents dans les pays ciblés et identifiés comme leaders d'opinion à l'échelle locale ;
- la création d'un "bureau des contenus" afin d'enrichir régulièrement le contenu en ligne proposé par le site de l'AFII. Ce bureau publiera également des enquêtes dédiées et des comparatifs de
l'attractivité de la France pour l'investissement international.
En définitive, cette nouvelle campagne de l'AFII associe adroitement les outils classiques de communication avec les techniques les plus modernes d'influence fondées sur l'utilisation du web 2.0.
Une campagne à suivre de près !
Association créée à l’initiative du Conseil général du Val de Marne, l’Agence de développement du Val de Marne assure par sa dynamique, une expertise territoriale liée à l’accompagnement d’entreprises innovantes et à l’implantation d’activités.
Son champ d’action couvre 4 axes stratégiques : prospection, développement économique territorial et partenarial, promotion du territoire et accompagnement de projets innovants.
Chaque année, elle reçoit plus de 700 dirigeants d’entreprises dans le cadre de ses animations collectives : Meet Innov (convention d’affaires internationale pour les PME innovantes, les grands groupes, les laboratoires de recherche et les investisseurs), les Matinales (matinées d’information sur des sujets liés à l’innovation), Spinnoval (formation et accompagnement à la propriété intellectuelle), et les Ecoles de l’innovation (formation et accompagnement aux programmes européens). Pour ces actions collectives, l’Agence de développement est en convention avec la DRIRE, l’ANRT et l’INPI. Par ailleurs, elle assure un accompagnement personnalisé de l’entreprise innovante qui intègre, tant la mise en œuvre du projet R&D dans l’entreprise, que ses conséquences structurelles (recrutements, stratégie marketing, financements, recherche de locaux, etc.).
A l’occasion de Meet Innov, CinapsTv a filmé certaines conférences :
En 2009, l’Agence a souhaité créer l’évènement au SIMI, en diffusant un film de promotion du Val de Marne, réalisé par une agence internationale. Titré « The Future is a place : Paris-Val de Marne », ce film a privilégié selon ses concepteurs un caractère très esthétique et nous entraîne au sein de la richesse économique et territoriale de ce département limitrophe de Paris :
En complément, l’agence met à disposition un outil sur Internet permettant de chercher facilement les offres immobilières qui répondent au besoin exprimé. Ce service gratuit s’appelle « Immo Val-de-Marne ». La base de données recense l’ensemble des offres d’immobilier d’entreprise disponibles dans le département. Son utilisation est simple et rapide. Via un moteur de recherche, actualisé toutes les semaines, l’internaute remplit trois critères afin de trouver une offre adaptée à ses besoins : localisation, type de bien et surface.
Pour découvrir cet outil : http://www.valdemarne.com/ou-s-implanter-val-de-marne.html
Carte du Val de Marne :
Remerciements à :
Cécile TRETON – Chargée de Mission Innovation - Agence de développement du Val de Marne – ctreton(at)valdemarne.com
Cécile TRETON est également, à titre personnel, trésorière du Club des Développeurs Economiques d'Ile-de-France

Le chiffre est tombé ce Week - End, le site www.marketing-territorial.org a dépassé les 100 000 pages vues
depuis sa création fin juillet 2007 !
Merci à toutes et à tous de votre confiance et fidelité envers ce site que j'anime dans l'esprit "Marketing des territoires 2.0".
N'hésitez pas à partager vos expériences en me contactant.
Vincent Gollain

Franck CONFINO, Directeur d'Adverbia, vient de publier aux
éditions Territorial (comme l'ouvrage sur le marketing
territorial) sa seconde édition de son livre sur "Blogs territoriaux, réseaux sociaux et nouveaux enjeux du web 2.0 pour les collectivités".
L'ambition de cet ouvrage est affirmée dès l'introduction : "Cet ouvrage, refonte complète de la première édition (...) est né d'un pari ambitieux : coller à l'esprit -web 2.0- et à la dimension
collaborative qui caractérisent le support, en faisant participer les internautes à la mise à jour du livre". Pari réussi ! Je recommande chaudement sa lecture pour celles et ceux qui
souhaitent créer ou développer un blog territorial.
Voici, pour le développeur économique motivé par la création d'un blog territorial, quelques bonnes idées tirées de cet ouvrage.
Tout d'abord, on peut considérer que le blog territorial s'apparente à la catégorie de ceux créés par les professionnels. Dans ce cas, selon Karine Toussaint, qui dirige la société Dix-Katre, ces
blogs peuvent répondre à "des stratégies extrêmement différentes :
- se faire connaître de nouveaux prospects (...) ;
- fidéliser leurs clients (...) ;
- anticiper les attentes du consommateur et détecter les évolutions du marché (...) ;
- innover par des échanges accrus d'informations ;
- s'adapter aux usages de jeunes collaborateurs et clients ;
- émettre des messages et faire entendre leur voix au-delà de leur strict coeur de métier ;
- mieux maîtriser leur réputation sur le web".
Cet ouvrage comprend une importante partie consacrée à la méthodologie du blog territorial qui comprend 3 sous parties :
- les réflexions préalables à la création d'un blog. Plusieurs conseils pouvant s'appliquer à la création d'un blog de marketing territorial sont détaillés ;
- les éléments indispensables à la réussite de son blog territorial : visibilité et référencement, faire vivre son blog et les 10 conseils essentiels du succès (débattre, mettre à jour, utiliser
la newsletter, créer du lien, interagir, animer, analyser les stats, passer de la veille à l'intelligence territoriale, être à la page ou créer du buzz) ;
- les principales règles juridiques.
Un ouvrage à lire au plus vite !
Plus :
- Portail de l'auteur sur les blogs territoriaux
- un exemple de blog consacré au marketing des territoires d'Ile-de-France : le blog econovista

La CCI du Gers, déjà connu pour son programme d'accompagnement des entrepreneurs et notamment
des soho-solo, a lancé récemment son portail Internet destiné à promouvoir le département pour accueillir
des entreprises en provenance d'autres régions françaises ou étrangères.
Ce portail s'inscrit dans le cadre du déploiement de sa stratégie marketing. Ainsi, au cours de ces deux années, une stratégie de communication globale a été mise en place à l’aide d’outils
de promotion pertinents : tout d’abord la création d’une marque économique « Gascogne Vallée » et sa signature « le business est dans le
pré ». On remarquera une certaine proximité de cette signature avec le film d'Etienne Chatiliez de 1995, "le bonheur est dans le pré", mais aussi avec une émission de TV réalité
d'une grande chaîne privée nationale !
C'est dans le cadre de cette stratégie que le site Internet a été créé et mis en ligne. Pour Paule Béchot,
chef de projet Gascogne Vallée : "Avec le lancement de ce nouveau site convivial et efficace, véritable outil de promotion économique, qui comprend une rubrique d’actualités économiques
« Gers Echo », nous allons pouvoir renforcer la visibilité et la notoriété de notre département."
Enfin, diverses déclinaisons reprenant la charte graphique de la marque économique ont été réalisées : un logo pour les hôtels d’entreprises agroalimentaires Agroparc 1, 2 et 3 à Auch
et Seissan, puis un logo pour la Plateforme d’Innovation d’Auch, baptisé Innoparc.
Mais concrètement en quoi consiste Gascogne Vallée pour ses créateurs ? Gascogne Vallée c’est :
En savoir plus sur les sociétés qui ont accompagné la CCI du Gers dans cette démarche de marketing :


Datagora contribue à la valorisation du Grand Roissy, notamment par l'animation d'un lieu multimédia destiné à
convaincre des atouts de ce territoire auprès délégations étrangères et investisseurs. Nous avions présenté les activités de Datagora dans un précédent article.
Aujourd'hui, Datagora recherche un chargé de mission. Profil de poste. Un emploi intéressant pour un/une marketeur-teuse territorial(e) souhaitant s'engager dans la dynamique de promotion de ce territoire
d'exception.
C'est avec grand plaisir que je vous annonce la parution de mon guide pratique sur le marketing territorial ou comment réussir une telle démarche en enchaînant 10 étapes clés.
Ce document est disponible auprès de "Territorial Editions" (Dossier d'Experts, référence DE 636).
Pour télécharger le bon de commande, merci de cliquer ici (version papier uniquement)
Une version électronique de ce guide est également disponible sur le
site de l'éditeur. Si le lien précédent est un peu long, suivre cet autre lien (puis sélectionner la rubrique dossier d'experts).
Sommaire détaillé.