(c) MIPIM

Dans moins d'une semaine se tiendra l'édition 2010 du MIPIM qui marquera, selon son organisateur le Reed MIDEM, le retour des grands projets ubains en Egypte, Russie, Bahrain ou Corée du Sud. Ces projets sont présentés dans la brochure disponible en cliquant ici.

Le MIPIM est également l'occasion pour les territoires exposants de se promouvoir à travers toutes sortes d'actions : conférences, "street marketing", maquettes, stands, gadgets, animation et accueil, RDV personnalisés, actions de prospection, etc.

Attirer des visiteurs vers son stand ou pavillon n'est pas toujours aisé au sein de ce milieu très concurrentiel. Londres résume ci-après sa proposition de valeur :

Promotion de la France, c'est parti ! 

L'AFII (Agence Française pour les Investissements Internationaux) a annoncé le 16 février dernier le lancement de son plan de communication destiné à expliquer aux investisseurs étrangers les motifs qui peuvent les pousser à investir en France. Cette campagne poursuit un objectif unique : "démontrer aux dirigeants d’entreprises étrangères que la France peut dépasser leurs attentes en leur offrant ce qu’elle a de meilleur". L'AFII est accompagnée par l'Agence Ogilvy, que nous avions présenté lors du compte rendu de l'atelier sur le marketing territorial à La Baule.

Le point de départ de cette campagne repose sur une étude quantitative et qualitative TNS Sofres sur l'image économique de la France menée en novembre 2009. En moyenne, la France a une image partagée en matière d'attractivité. Il ressort une égalité parfaite entre ceux trouvant la France attractive et ceux qui ont l'opinion inverse. L'analyse par pays révèle en fait d'autres différences : les Etats-Unis ont une vision ancienne et plutôt négative du modèle français jugé à l'opposé du leur tandis que la France souffre d'une image faible et peu structurée dans certains pays émergents à fort développement comme la Chine et l'Inde. Cette analyse est résumée ci-après par Natalie Rastoin, DG d'Ogilvy :

Le plan de Communication "Expect More" s'appuie sur la combinaison de plusieurs familles d'actions parmi lesquelles la dimension numérique est particulièrement présente :
- un plan médias reposant sur de la presse papier (70% de l'investissement d'achat d'espace) et d'Internet (30%). Au total, ce plan médias occasionnera la publication de 140 encarts publicitaires dans la presse écrite et 133 publicités en ligne. Ce plan s'appuie également sur des partenariats publicitaires spéciaux avec The Wall Street Journal et CNN;
-  des opérations en ligne qui, par des encarts publicitaires, redirigeront vers le site en anglais de l'AFII. Un blog est également en ligne et publiera des articles rédigés par les experts de l'AFII ou des spécialistes externes (on retrouve ici une technique employée depuis plusieurs années par Ouest Atlantique);
- la création d'un bureau de presse visant un public plus large ;
- des actions d'influence numérique à destination des bloggeurs influents dans les pays ciblés et identifiés comme leaders d'opinion à l'échelle locale ;
- la création d'un "bureau des contenus" afin d'enrichir régulièrement le contenu en ligne proposé par le site de l'AFII. Ce bureau publiera également des enquêtes dédiées et des comparatifs de l'attractivité de la France pour l'investissement international.


En définitive, cette nouvelle campagne de l'AFII associe adroitement les outils classiques de communication avec les techniques les plus modernes d'influence fondées sur l'utilisation du web 2.0. Une campagne à suivre de près !

Le chiffre est tombé ce Week - End, le site www.marketing-territorial.org a dépassé les 100 000 pages vues depuis sa création fin juillet 2007 !

Merci à toutes et à tous de votre confiance et fidelité envers ce site que j'anime dans l'esprit "Marketing des territoires 2.0".

N'hésitez pas à partager vos expériences en me contactant.

Vincent Gollain

La CCI du Gers, déjà connu pour son programme d'accompagnement des entrepreneurs et notamment des soho-solo, a lancé récemment son portail Internet destiné à promouvoir le département pour accueillir des entreprises en provenance d'autres régions françaises ou étrangères.

Ce portail s'inscrit dans le cadre du déploiement de sa stratégie marketing. Ainsi, au cours de ces deux années, une stratégie de communication globale a été mise en place à l’aide d’outils de promotion pertinents : tout d’abord la création d’une marque économique « Gascogne Vallée » et sa signature « le business est dans le pré ». On remarquera une certaine proximité de cette signature avec le film d'Etienne Chatiliez de 1995, "le bonheur est dans le pré", mais aussi avec une émission de TV réalité d'une grande chaîne privée nationale !

C'est dans le cadre de cette stratégie que le site Internet a été créé et mis en ligne. Pour Paule Béchot, chef de projet Gascogne Vallée : "Avec le lancement de ce nouveau site convivial et efficace, véritable outil de promotion économique, qui comprend une rubrique d’actualités économiques  « Gers Echo », nous allons pouvoir renforcer la visibilité et la notoriété de notre département."

Enfin, diverses déclinaisons reprenant la charte graphique de la marque économique ont été réalisées : un logo pour les hôtels d’entreprises agroalimentaires Agroparc 1, 2 et 3 à Auch et Seissan, puis un logo pour la Plateforme d’Innovation d’Auch, baptisé Innoparc.

Mais concrètement en quoi consiste Gascogne Vallée pour ses créateurs ? Gascogne Vallée c’est :

• 300 ha de zones d’activités aménagées sur 4 sites principaux, le long de l’axe routier principal qui relie Auch à Toulouse (http://www.bing.com/maps/?v=2&where1=Gers&encType=1 ).
• un contact unique, gratuit et personnalisé pour accompagner tout entrepreneur et promoteur dans son projet d’implantation ou d’expansion.

En savoir plus sur les sociétés qui ont accompagné la CCI du Gers dans cette démarche de marketing :

. Location Marketing
. Camatine

. Midi Concept

Datagora contribue à la valorisation du Grand Roissy, notamment par l'animation d'un lieu multimédia destiné à convaincre des atouts de ce territoire auprès délégations étrangères et investisseurs. Nous avions présenté les activités de Datagora dans un précédent article.

Aujourd'hui, Datagora recherche un chargé de mission. Profil de poste. Un emploi intéressant pour un/une marketeur-teuse territorial(e) souhaitant s'engager dans la dynamique de promotion de ce territoire d'exception.