Marketing territorial

Réf. : La démarche de marketing territorial, séquence 3, étape 8

Nous entamons ici, la 3ème séquence de notre méthode intitulée "dresser son plan d'actions".

Cette troisième séquence se décompose en 2 étapes :
    - étape 9 : construire sa "partition" par le mix marketing;
    - étape 10 : planifier pour optimiser.


Etape 9 : Construire sa partition par le "mix marketing"

Cette neuvième étape est extrêmement opérationnelle. Nous commencerons aujourd'hui par présenter, en guise d'introduction, les 9 variables que nous proposons de retenir pour construire sa stratégie de mix marketing.

Introduction : les 9 variables du mix marketing territorial

La mise en place d'une stratégie de conquête pour les marchés ciblés passe par la mise en place d'actions qui doivent être combinées pour gagner en efficacité et en impact. Je propose de retenir 9 variables pour construire son plan d'actions :

    - les actions du couple "produit territorial / offre de services" cherchent à mettre en valeur les avantages comparatifs de l'offre territoriale ainsi que la gamme des services associés offrant une véritable différenciation (un Welcome package par exemple);

    - les actions relevant de la politique de Prix consistent à baisse les coûts de recherche et d'installation sur le territoire (investissement et fonctionnement), mais aussi le prix des services associés;
    - les actions relevant de la promotion et communication territoriale relèvent de 5 catégories : publicité, stimulation des décisions, parrainage et communication événementielle, relations publiques et marketing direct;
    - les actions de Placement recouvent celles permettant de rendre l'offre territoriale accessible aux activités ciblées : organisation d'équipes commerciales, création d'un réseau, outils de prospection , etc.
    - les actions relevant du Pouvoir politique consiste essentiellement à mobiliser les décideurs publics dans le cadre de conférences ou road shows;
    - les actions liées à l'opinion publique consiste à utiliser les mouvements d'opinion dans le cadre de la stratégie de marketing opérationnel;
    - les actions fondées sur le plaisir du Client renvoient à des logique de fidélisation par des clubs par exemple;
    - les actions d'influence sont destinées à convaincre les prescripteurs et relais d'opinion des atouts du territoire;
    - enfin, les actions de coopération locale, nationale ou internationale.

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Mise à jour (mars 2011)