Dynamisée par son économie et une image extrêmement positive auprès des milieux d'affaires, l'Allemagne n'a jamais été aussi attractive auprès des investisseurs étrangers. A la mi 2011, le nombre d'investissements étrangers était aussi élevé que pour l'ensemble de l'année 2010. Le cabinet Ernst & Young ne s'y trompe pas. L'Allemagne devrait dépasser la France en 2011 en matière d'investissements étrangers.

L'agence nationale allemande, Germany Trade & Invest, a publié un numéro spécial consacré aux investissements étrangers réalisés en Allemagne en 2011. Ce numéro spécial comprend un supplément consacré aux investissements réalisés dans les différents Landers. C'est très intéressant pour comprendre le positionnement de chacun des états allemands mais aussi identifier la nature des principaux investissements étrangers implantés récemment. Un bon numéro pour mieux connaître notre partenaire économique mais aussi pour benchmarker ! (télécharger)



Je recommande de profiter de la lecture de ce magazine pour visiter les sites Internet des différents Etats fédéraux allemands. C'est très instructif. J'aurai l'occasion de revenir lors des prochains mois sur certaines des destinations citées mais n'hésitez pas à découvrir par vous même les richesses économiques et territoriales de l'Allemagne à travers ses sites de promotion économique. Il y a de bonnes idées à piocher, mais aussi des sites qui semblent sortir du passé en matière de design !

Le salon du SIMI vient de fermé ses portes après 3 jours intenses pendant lesquels les territoires ont montré leurs ingéniosités à promouvoir leurs sites auprès d'entreprises, investisseurs, prescripteurs ou journalistes. 18600 visiteurs ont fréquenté le salon selon Businessimmo.

L'affirmation des positionnements était visible dans la presse (page de publicité d'Invest in Reims dans les Echos par exemple) ou dans les couloirs du métro menant au salon à la Porte Maillot :

Il est difficile de présenter toutes les images et impressions recueillies. Voici donc un panorama rapide et non exhaustif de quelques unes des expériences présentées. Bien entendu, n'hésitez pas à compléter ce panorama en m'adressant vos contributions et visuels.

Dijon monte (slogan)

Strasbourg aussi (dans les sondages)

Enjoy La Défense Seine Arche (slogan) avec une très belle maquette  

 ADP se positionne comme créateur de villes aéroportuaires

La Normandie est revenue en force avec son identité "Normandy Avenue"

L'agence pour l'Economie en Essonne déploie sa business box

Only Lyon, toujours très visible avec Saint Etienne juste à côté

"Interactivement votre" chez Seine et Marne Développement  

 Arbre à cartes postales "je veux Metz"

Et Nîmes déploie sa campagne businessnostress

Panorama sur l'Elbe à Dresde, auteur : Etienne André 

La ville baroque de Dresde (Dresden en Allemand) est l'une des plus belles villes allemandes. Avec 500 000 habitants, elle  peut se comparer à Lyon.

Depuis plusieurs années la ville multiplie les initiatives de marketing territorial afin de renforcer l'image nationale et internationale de la Capitale du Land de Saxe :

- création d'un groupe chargé du "city marketing" et rassemblant des acteurs publics et privés;

- élaboration et mise en place d'une stratégie marketing;

- élaboration et mise en place d'un "Students welcome package" afin de renforcer l'attractivité des universités locales dont l'Université technologiquede Dresde (35 000 étudiants);

- édition d'un guide pratique de la ville (40 000 exemplaires pour l'édition 2008)

- développement de lieux d'accueil dédiés aux entreprises ciblées.

Plus :

- présentation ville de Dresde

- service développement économique de la ville

- présentation PPT sur le marketing en Allemagne et à Dresde.

Le dernier numéro du magazine de l'agence nationale allemande "Invest in Germany" comporte un article qui regroupe l'ensemble des messages marketing des Landers allemands. Je vous recommande d'aller visiter ce site afin d'apprécier la créativité marketing des Landers allemands et leurs stratégies de positionnement. 

A titre d'exemple, j'ai repris ci-dessus l'exemple du Land de Hesse (Francfort) . Le message et la photo associée jouent avec la perception extérieure de la ville de Francfort qui est fortement marquée par la présence de nombreuses tours de bureaux. Le mini-argumentaire met en avant la Messe de Francfort, mais aussi le savoir-faire "Made in Germany" reconnu du monde entier.