Précis de marketing territorial - bientôt la seconde édition

Publié le par Vincent Gollain



La seconde édition revue et augmentée du précis de marketing territorial est en cours de finalisation.

Voici un aperçu du contenu de document de plus de 140 pages : 

 

Avant-Propos

 

Introduction générale

 

1. Les 8 principes de base d’un bon marketing territorial

 

2. La démarche méthodologique d’ensemble

 

3. Séquence 1 : établir son diagnostic

 

3.1 Etape 1 : Placer l’information au cœur de la démarche : la connaissance simplifie tout

 

3.2 Etape 2 : Analyser les marchés

   3.2.1 La segmentation des marchés

   3.2.2 Panorama des marchés potentiels

   3.2.3 Etre réaliste

   3.2.4 Etudes de marché : contenus et exemples

   3.2.5 Quelle utilisation des études de marchés ?

 

3.3 Etape 3 : Etudier l’environnement des marchés

 

3.4 Etape 4 : Evaluer la position concurrentielle de l’offre territoriale

   3.4.1 Introduction

   3.4.2 L’étude de l’offre territoriale : le produit

   3.4.3 L’analyse comparative des services proposés

   3.4.4 Synthèse intermédiaire : la compétitivité qualitative de l’offre territoriale

   3.4.5 La compétitivité prix du territoire

   3.4.6 La compétitivité en matière d’identité territoriale

   3.4.7 La compétitivité en matière de valeurs fonctionnelles

   3.4.8 Synthèse : les forces et faiblesses du territoire

 

3.5 Etape 5 : Analyser le mode de mise en relation de l’offre territoriale avec la demande

   3.5.1 Analyse des places de marché

   3.5.2 Analyse des actions menées par les représentants de l’offre territoriale

   3.5.3 Analyse des actions menées par les représentants de la demande

   3.5.4 Les réseaux sociaux sont-ils devenus des places de marché efficaces ?

 

3.6 Etape 6 : Synthétiser l’évaluation de l’offre territoriale au regard de la demande et des conditions de marché

 


4. Séquence 2 : Définir ses choix stratégiques

 

4.1 Etape 7 : Se donner une ambition en choisissant les objectifs stratégiques de moyen et long termes

 

4.2 Etape 8 : Cibler et construire sa promesse en définissant son positionnement

   4.2.1 Le ciblage des marchés finaux, prescripteurs et relais d’opinion

   4.2.2 Définition et grands principes du positionnement

   4.2.3 Le positionnement global du territoire

   4.2.4 Le positionnement du territoire par segment de marché

   4.2.5 Le positionnement de l’offre territoriale

   4.2.6 Le choix d’une marque territoriale

   4.2.7 La nécessité de vendre localement son positionnement extérieur

 

 

5. Séquence 3 : dresser son plan d’actions

 

5.1 Etape 9 : Construire « sa partition » par le mix marketing

   5.1.1 Les variables du mix marketing territorial        RAPPEL

   5.1.2 Les principales actions d’un marketing mix     RAPPEL

   5.1.3 Définir la stratégie mix par segment de marché           REPRISE METHODE

   5.1.4 Définir la stratégie mix du territoire vis-à-vis des prescripteurs et relais d’opinion

   5.1.5 Définir la stratégie mix globale en matière de notoriété du territoire : le « branding »

   5.1.6 Mettre en cohérence l’ensemble des actions

 

5.2 Etape 10 : Formaliser « le plan d’actions »

   5.2.1 Rédiger le plan marketing

   5.2.2 Construire le calendrier précis des actions de la première année

   5.2.3 Assurer l’exécution du plan d’actions 

   5.2.4 Suivre en continu du plan d’actions

   5.2.5 Prévoir une évaluation du plan d’actions de l’année écoulée 

   5.2.6 En synthèse : plan du plan marketing rédigé

 

 

Conclusion

 

Annexes



En attendant la sortie dans quelques semaines de cette seconde édition revue et augmentée du Précis de marketing territorial, vous pouvez télécharger la version précédente ICI. Si vous souhaitez me communiquer quelques expériences réussies, merci de me contacter. Je recherche notamment à illustrer l'étape 10 avec des exemples concrets pouvant être présentés.

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