Le précis de marketing territorial est paru, et il est gratuit !

Publié le par Vincent Gollain

J'ai le plaisir de vous informer qu'après de longs mois d'efforts, la première version du Précis de marketing territorial est parue. Il détaille, en 75 pages, la méthode en 9 étapes que j'ai déjà présentée dans ce blog.

Grâce au Club des Développeurs Economiques d'Ile-de-France, ce guide est disponible gratuitement  sur le site de cette association : cliquez ici. Vous y trouverez également la dernière version de la méthode Cerise Revait (r).


Sommaire détaillé du guide :

 

Introduction générale         

 

 

1. Les 8 principes à respecter pour mener un bon marketing territorial

 

 

2. La démarche méthodologique d’ensemble       

 

 

3. Séquence 1 : établir son diagnostic        

 

3.1 Etape 1 : Placer l’information au cœur de la démarche : la connaissance simplifie tout

 

3.2 Etape 2 : Analyser les marchés   

 

3.3 Etape 3 : Etudier l’environnement des marchés 

 

3.4 Etape 4 : Evaluer la position concurrentielle de l’offre territoriale

3.4.1 L’étude de l’offre territoriale

3.4.2 L’étude de l’offre des concurrents

3.4.3 La compétitivité qualitative de l’offre territoriale      

3.4.4 La compétitivité prix du territoire

 

3.5 Etape 5 : Synthétiser l’évaluation de l’offre territoriale au regard de la demande et des conditions de marché           

 

 

4. Séquence 2 : Définir ses choix stratégiques      

 

4.1 Etape 6 : Se donner une ambition en choisissant les objectifs stratégiques de moyen et long termes

 

4.2 Etape 7 : Construire sa promesse en définissant son positionnement

4.2.1 Le ciblage des marchés finaux, prescripteurs et relais d’opinion

4.2.2 Les grands principes du positionnement         

4.2.3 Le positionnement global du territoire

4.2.4 Le positionnement du territoire par segment de marché

4.2.5 Le positionnement de l’offre territoriale

4.2.6 Le choix d’une marque territoriale

 

 

5. Séquence 3 : dresser son plan d’actions

 

5.1 Etape 8 : Construire « sa partition » par le mix marketing

5.1.1 Les variables du mix marketing territorial

5.1.2 Définir la stratégie mix par segment de marché

5.1.3 Définir la stratégie mix de l’offre territoriale

5.1.4 Définir la stratégie mix globale

5.1.5 Mettre en cohérence l’ensemble des actions

 

5.2 Etape 9 : Planifier pour optimiser : le plan d’actions

5.2.1 Rédiger le plan marketing

5.2.2 Construire le calendrier précis des actions de la première année

5.2.3 Assurer le suivi en continu du plan d’actions

5.2.4 Prévoir une évaluation du plan d’actions de l’année écoulée

 

 

Conclusion

 

Annexes

 

 

Publié dans méthode

Commenter cet article

Gabrielle Denis 03/09/2008 10:42

Merci pour ce guide pratique bourré d'exemples concrets ! Pour info, j'en ai relayé la publication sur mon propre blog, http://www.devecom.fr, consacré au développement économique des territoires.

Vincent Gollain 04/09/2008 23:36


Merci de votre confiance et félicitations pour votre blog que j'avais visité il y a quelques jours.
Cordialement