"Les vents ne sauraient être favorables à celui qui ne sait où il va"
Réf. : la démarche de marketing territorial, séquence 2, étape 7

La seconde séquence de la démarche proposée s'intitule "Définir ses choix stratégiques". Elle vise à définir l'orientation stratégique de la stratégie engagée de marketing territorial. Cette séquence comprend deux étapes complémentaires :
    - étape 7 : se donner une ambition en choisissant les objectifs stratégiques de moyen et long termes;
    - étape 8 : construire sa promesse en définissant son positionnement.

Intéressons nous aujourd'hui à la 6ème étape "se donner une ambition en choisissant les objectifs stratégiques de moyen et long termes". Cette étape est essentielle puisqu'elle vise à construire la vision stratégique de la stratégie marketing qui va être élaborée, puis mise en oeuvre. Ces objectifs serviront également ultérieurement de cadre de référence afin de choisir les actions à mettre en oeuvre.

Les objectifs peuvent être fixés à trois niveaux :
    - les objectifs globaux, c'est à dire ceux qui concernent le territoire dans son ensemble (par exemple : être dans le trio de tête du palmares économique des agglomérations françaises de plus de 500 000 habitants);
    - les objectifs par grands segments stratégiques (par exemple pour chacun des 12 marchés définis lors de l'étape 2);
    - les objectifs par sous segments de marché, gamme de services proposés, etc.

On pourra remarquer que cette définition des objectifs marketing sera facilitée si le territoire dispose d'une stratégie de développement économique.