Promotion - Prospection et stratégie d’influence. Avez-vous l’esprit digital ?

Publié le par Vincent Gollain

Promotion - Prospection et stratégie d’influence. Avez-vous l’esprit digital ?

La promotion-prospection d’entreprises est au cœur de nombreuses stratégies de développement économique des territoires. Celle-ci s’appuie de plus en plus sur des stratégies d’influence auprès de prescripteurs et relais d’opinion. Les méthodes commerciales plus classiques restent aussi utilisées du fait de leur efficacité. Aujourd’hui, le métier des développeurs économiques et prospecteurs s’est transformé. Pas sur les fondamentaux de leur expertise commerciale pure. C’est l’approche relationnelle, la dimension humaine, qui est touchée avec la généralisation de l’usage du digital et des réseaux sociaux dans un cadre professionnel. Lorsqu’une entreprise s’intéresse à un territoire à l’occasion, elle va systématiquement googeliser le territoire sur Internet (êtes-vous sûre de votre image?), l’entité avec qui il est en contact (votre site Internet est-il à la hauteur de votre discours ?) et ses interlocuteurs (Votre présence sur les réseaux sociaux est-elle à jour et cohérente ?).

L’objet de la prochaine réunion du Club marketing territorial du 12 décembre 2016 de 14h à 17h30 à Paris 15ème sera d’échanger sur la nécessité de construire une approche digitale intégrée aux stratégies commerciales de promotion-prospection. Plusieurs témoignages serviront de base aux échanges.

Le programme complet sera prochainement annoncé sur le blog !est

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