Bonne Pratique
Mardi 1 juillet 2008
2
01
/07
/2008
08:57
J'avais évoqué dans un précédent article la campagne imaginative sur l'anti-ville de l'Agence Régionale de
Développement des Territoires d'Auvergne (ARDTA) à travers le concept "Urbanophiles".
Dans le N° 278 d'Inter-Régions, Pascal Guittard, directeur de l'ARDTA revient sur cette campagne marketing qui vise à
recruter de nouveaux auvergnats parmi les dégoûtés des grandes villes (marché en forte croissance selon les analyses de l'Insee). La
campagne a permis de multiplier par deux le nombre d'internautes connectés au site portail. Les films présentant les aventures d'un fervent "urbanophile" sont à l'origine d'un buzz de
20000 citations sur Google et de plusieurs milliers d'Internautes sur Dailymotion et You Tube. Enfin, la
créativité de cette campagne a été recompensée de nombreuses fois.
Le site a évolué depuis le précédent article, de nouveaux films étant mis en ligne nettement plus en lien avec le monde du travail. Une nouvelle raison de visiter le site des Urbanophiles !
Par Vincent Gollain
-
Publié dans : Bonne Pratique
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires - Partager
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires - Partager
Dimanche 29 juin 2008
7
29
/06
/2008
21:37
J'avais évoqué dans un des articles de ce blog, une liste de 8 principes préalables à toute démarche marketing. Je
souhaite aujourd'hui revenir sur l'un d'entre eux afin de mieux l'expliciter : "identifier l'échelle géographique pertinente".
Ce principe est essentiel dans une démarche de marketing territorial car il consiste à partir, non pas de l'offre territoriale, mais de la demande. En effet, le territoire économique pertinent pour un investisseur correspond rarement à un territoire administratif mais plutôt à un territoire économique qui rassemble des ressources territoriales qu'il recherche.
C'est pourquoi, le marketeur territorial se doit de bien appréhender les besoins des investisseurs d'une filière cible afin de lui offrir la zone géographique la plus pertinente, c'est à dire celle qui contient les ressources territoriales recherchées (aéroport, gare, centres de formation, infrastructures, immobilier d'entreprise, etc.) Elle pourra parfois correspondre à l'aire administrative de référence, mais sera très souvent différente.
Ce marketing de destination, très employé dans le milieu touristique (on pourra voir ainsi le chapitre "idées de France" de la Maison de la France) se répand proressivement en matière de marketing économique des territoires. On pourra citer trois expériences :
- l'Amsterdam Airport Area qui promeut la place aéroportuaire d'Amsterdam en ciblant les investisseurs de 8 clusters clés, chaque cluster renvoyant à une cartographie propre de l'espace de référence. l'AAA associe une dizaine de partenaires;
- la carte économique interactive Econovista Paris Region qui permet à l'investisseur de construire sa carte économique personnalisée (zoom, sélection des critères de localisation, etc.) et de télécharger les données recherchées. Plusieurs parcours thématiques sont également proposés dont trois correspondent à des clusters d'Ile-de-France : aéronautique-spatiale-défense ; bio-cluster et éco-activités. A noter que, comme pour Amsterdam, ce service est proposé par une quinzaine de partenaires;
- l'agence de développement de Paris, Paris Développement, qui vend ses filières d'excellence dans le cadre d'une environnement géographique plus large et pertinent pour les entreprises ciblées. Voir, pour le numérique, l'exemple suivant : cliquer ici.
Ce principe est essentiel dans une démarche de marketing territorial car il consiste à partir, non pas de l'offre territoriale, mais de la demande. En effet, le territoire économique pertinent pour un investisseur correspond rarement à un territoire administratif mais plutôt à un territoire économique qui rassemble des ressources territoriales qu'il recherche.
C'est pourquoi, le marketeur territorial se doit de bien appréhender les besoins des investisseurs d'une filière cible afin de lui offrir la zone géographique la plus pertinente, c'est à dire celle qui contient les ressources territoriales recherchées (aéroport, gare, centres de formation, infrastructures, immobilier d'entreprise, etc.) Elle pourra parfois correspondre à l'aire administrative de référence, mais sera très souvent différente.
Ce marketing de destination, très employé dans le milieu touristique (on pourra voir ainsi le chapitre "idées de France" de la Maison de la France) se répand proressivement en matière de marketing économique des territoires. On pourra citer trois expériences :
- l'Amsterdam Airport Area qui promeut la place aéroportuaire d'Amsterdam en ciblant les investisseurs de 8 clusters clés, chaque cluster renvoyant à une cartographie propre de l'espace de référence. l'AAA associe une dizaine de partenaires;
- la carte économique interactive Econovista Paris Region qui permet à l'investisseur de construire sa carte économique personnalisée (zoom, sélection des critères de localisation, etc.) et de télécharger les données recherchées. Plusieurs parcours thématiques sont également proposés dont trois correspondent à des clusters d'Ile-de-France : aéronautique-spatiale-défense ; bio-cluster et éco-activités. A noter que, comme pour Amsterdam, ce service est proposé par une quinzaine de partenaires;
- l'agence de développement de Paris, Paris Développement, qui vend ses filières d'excellence dans le cadre d'une environnement géographique plus large et pertinent pour les entreprises ciblées. Voir, pour le numérique, l'exemple suivant : cliquer ici.
Par Marketing territorial
-
Publié dans : Bonne Pratique
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires - Partager
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires - Partager
Vendredi 6 juin 2008
5
06
/06
/2008
00:24
Centre des Congrès
Atlantia, La BauleDu 4 au 6 juin 2008 se tenait la sixième édition de la World Investment Conference de La Baule. Cet événement organisé tous les ans par la Fondation Europe + est devenu un évenement incontournable en Europe pour les agences et acteurs en charge de l'attractivité. 1000 participants ont été enregistrés par les organisateurs cette année.
Cette manifestation est soutenue par l'Etat, l'Union Européenne, la région des Pays de la Loire, et de nombreux autres partenaires et sponsors publics et privés.
Pour Ouest Atlantique, la région des Pays de la Loire et la ville de La Baule cette manifestation est également une formidable opportunité pour promouvoir et faire connaître ce territoire et les services rendus par l'agence de développement aux investisseurs internationaux. Une belle opération de marketing territorial, mise régulièrement en valeur sur le blog du délégué général de Ouest Atlantique, Jean-Luc Firmin.
Sur le fond, le thème principal de cette édition était le capital humain.
Les principales conclusions des études Ernst & Young sur l'attractivité sont disponibles en cliquant ICI.
Par Marketing territorial
-
Publié dans : Bonne Pratique
Ecrire un commentaire - Voir les 1 commentaires - Partager
Ecrire un commentaire - Voir les 1 commentaires - Partager
Lundi 26 mai 2008
1
26
/05
/2008
13:26
Aéroport de Saint Brieuc
La Communauté d’Agglomération de SAINT BRIEUC (CABRI) a souhaité, depuis plusieurs années, réaffirmer la dimension maritime de son territoire, notamment auprès du grand public français, des
dirigeants d’entreprises et décideurs nationaux. En effet, le constat avait été fait que pour les acteurs économiques extérieurs à Saint Brieuc, la ville n’était pas en bord de mer ce qui la
privait d’une image potentiellement positive et limitait les possibilités de développement d’activités notamment à connotation nautique du fait de ce déficit d’image. Plusieurs brochures et
affiches ont été réalisées mettant en avant la présence de la ville au sein d’une baie remarquable et sa proximité avec la mer. Ces outils ont été largement diffusés à travers des opérations
spéciales comme des affichages dans les gares ou des diffusions de documents dans les wagons de TGV. Les résultats obtenus ont été probants et ont permis de soutenir la stratégie de développement
des activités nautiques à Saint Brieuc.
Source : Communauté d'agglomération de Saint Brieuc (CABRI)
Plus sur Saint Brieuc : Baie de Saint Brieuc.
Par Marketing territorial
-
Publié dans : Bonne Pratique
Ecrire un commentaire - Voir les 1 commentaires - Partager
Ecrire un commentaire - Voir les 1 commentaires - Partager
Dimanche 27 avril 2008
7
27
/04
/2008
23:31
Le Conseil général du Loiret a mené en 2007 une campagne d’image orchestrée par W&Cie. Le dispositif comprenait de l’affichage (Métro et RER parisien),
de la presse et des déclinaisons web. Par ailleurs le Loiret s’est doté d’une nouvelle identité visuelle qui signera les prises de parole du territoire – mais qui n’est pas utilisée pour celle du
Conseil général – et d’une nouvelle signature : "Le Loiret vous réussit". Un site Internet, toujours actif et
efficace, complète le dispositif.
La campagne s’est déroulé en deux temps : touristique en mai 2007 et économique en septembre 2007. Selon le magazine Stratégies, cette campagne disposait d’un budget de 1,8 million d’euros.
Par Marketing territorial
-
Publié dans : Bonne Pratique
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires - Partager
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires - Partager
Mercredi 16 avril 2008
3
16
/04
/2008
08:02
L'Agence Française des Investissements
Internationaux (AFII) a lancé depuis plusieurs semaines une campagne de communication, notamment sur son site Internet, mettant en avant la compétitivité
prix de la France en matière de R&D. L'objectif est clairement affirmé : il s'agit d'attirer et renforcer les centres privés de R&D en France.Cette démarche illustre une excellente application de la technique marketing : "Argument, Preuve, Bénéfices Clients (APB)" au champ de l'attractivité et du marketing territorial.
L'argument est simple est efficace : "Depuis le 1er janvier 2008, quel pays vous offre 50 millions d’euros si vous en investissez 100 dans la Recherche & Développement ? La France ! La France, à l’écoute des entreprises innovantes, propose le meilleur crédit d’impôt recherche d’Europe" (Source : AFII).
La preuve est apportée à travers un court descriptif du fonctionnement du crédit d'impôt recherche complété par plusieurs documents en téléchargement.
Le Bénéfice pour l'Entreprise est illustré par le témoignage d'un chef d'entreprise qui explique que le nouveau crédit d'impôt recherche est plus avantageux mais aussi plus facile à mettre en place (contre argument aux supposés lourdeurs administratives françaises).
Un expert de l'AFII est indiqué comme contact.
Par Marketing territorial
-
Publié dans : Bonne Pratique
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires - Partager
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires - Partager
Mercredi 12 mars 2008
3
12
/03
/2008
22:26
Du 11 au 14 mars 2008 se tient à Cannes l'édition 2008 du MIPIM. Cette année, le Reed MIDEM s'attend à une année record : 28000 visiteurs et 2300 m² de surfaces d'exposition supplémentaires grâce à l'extension de la zone (création de 2 nouveaux halls le long du port de Cannes).
Pour les territoires exposants, ce salon est hautement concurrentiel car tous rivalisent d'imagination pour promouvoir leur image, attirer les visiteurs, convaincre les acteurs immobiliers et responsables d'entreprises.
Parmi les choix opérés on pourra citer :
- la présence de nombreux stands collectifs associant sous une marque ombrelle commune plusieurs exposants : Paris, Londres, Lyon, Moscou, Krasnodar Region, Munich;
- l'animation des stands par des conférences associant des personnalités (responsables artistiques, architectes renommés, responsables d'entreprises, experts, etc.);
- le développement de jeux permettant de gagner des lots en échange de la remise de coordonnées professionnelles;
- l'utilisation de maquettes présentant des programmes immobiliers (la Défense, Paris, Dubai, Singapour, etc.) ou de plus vastes zones (Londres, Berlin);
- l'utilisation de maquettes numériques 3D (Berlin, Dijon, etc.)
- l'utilisation systématique de brochures de promotion;
- la multiplication des goodies de toutes sortes : sylos, clés USB, peluches, bouteilles d'eau, denrées, etc.
- l'organisation d'événements culinaires et festifs en lien avec les spécialités du territoire.
A noter une préoccupation croissante pour le développement durable qui se traduit par la multiplication des programmes immobiliers HQE ou éco-responsable.
Vincent Gollain
Par Marketing territorial
-
Publié dans : Bonne Pratique
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires - Partager
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires - Partager
Dimanche 17 février 2008
7
17
/02
/2008
23:22
(c) Ville de
Pittsburgh
Le maire de la ville de Pittsburgh (Pensylvanie, USA) a entamé une tournée mondiale afin de promouvoir sa ville auprès des investisseurs étrangers, Sony s'étant implanté récemment. Longtemps,
capitale mondiale de la sidérurgie et haut lieu de l'industrie des chemins de fer, la ville a connu une forte désindustrialisation avant de rebondir dans la haute technologie et les services.
Depuis plusieurs années, la ville a fortement orienté sa stratégie de développement autour du respect de l'environnement pour être désormais surnommée la ville verte.
La ville collectionne depuis quelques années les palmares de ville propre qui lui permettent d'appuyer sa stratégie marketing sur le concept "d'urbanisme écologique". Les arguments mis en avant
sont : l'harmonisation entre la politique d'urbanisme et la nature, les constructions avant-gardistes, les bâtiments écologiques présents dans la ville, les rénovations urbaines à caractère
écologique, l'usage du vélo, la taille humaine de la ville ou la proportion d'arbres au mètre carré.
Article Wikipédia : Ici.
Site du service économique de la Ville : Ici.
Par Marketing territorial
-
Publié dans : Bonne Pratique
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires - Partager
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires - Partager
Jeudi 17 janvier 2008
4
17
/01
/2008
15:34
L'Agence Régionale de Développement des Territoires de l'Auvergne, dirigée par Pascal Guittard, a lancé une campagne décalée et intéressante sur Internet avec le site Les Urbanophiles.
Traité en Noir & Blanc, avec un humour très "Canal", ce site traite de la vie en ville en 6 sujets principaux, chacun renvoyant à un mini-film :
- le cadre de vie;
- le travail;
- les transports;
- la détente;
- la Faune;
- et le réveil.
Bien entendu, c'est "la ville du stress, des embouteillages et de la pollution" dans une ambiance urbaine "grise et bétonnée" qui est présentée ici. On peut même mesurer son stress avec un jeu en ligne, assez stressant il est vrai, surtout si l'on suit les indications !
Des témoignages divers (poème sur la grisaille, les courses, etc.) complètent cet ensemble, certains invitant même à venir à PARIS pour profiter de la couleur grise !
En bas à droite, le site invite à passer du N&B à la lumière et donc la couleur en tournant la page c'est à dire en cliquant sur le lien vers le site de l'ARD baptisé "auvergnebienvenue.com".
S'il est indéniable que ce type de communication peut générer un "buzz" de par son originalité, il sera intéressant de mesurer l'impact d'une telle campagne sur la notoriété de l'Auvergne et l'accueil d'entreprises, surtout si les chefs d'entreprises concernés se sentent un peu "urbanophiles" dans l'âme ...
Vincent Gollain
Traité en Noir & Blanc, avec un humour très "Canal", ce site traite de la vie en ville en 6 sujets principaux, chacun renvoyant à un mini-film :
- le cadre de vie;
- le travail;
- les transports;
- la détente;
- la Faune;
- et le réveil.
Bien entendu, c'est "la ville du stress, des embouteillages et de la pollution" dans une ambiance urbaine "grise et bétonnée" qui est présentée ici. On peut même mesurer son stress avec un jeu en ligne, assez stressant il est vrai, surtout si l'on suit les indications !
Des témoignages divers (poème sur la grisaille, les courses, etc.) complètent cet ensemble, certains invitant même à venir à PARIS pour profiter de la couleur grise !
En bas à droite, le site invite à passer du N&B à la lumière et donc la couleur en tournant la page c'est à dire en cliquant sur le lien vers le site de l'ARD baptisé "auvergnebienvenue.com".
S'il est indéniable que ce type de communication peut générer un "buzz" de par son originalité, il sera intéressant de mesurer l'impact d'une telle campagne sur la notoriété de l'Auvergne et l'accueil d'entreprises, surtout si les chefs d'entreprises concernés se sentent un peu "urbanophiles" dans l'âme ...
Vincent Gollain
Par Marketing territorial
-
Publié dans : Bonne Pratique
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires - Partager
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires - Partager
Le Blog de Vincent Gollain
Bienvenue sur mon blog qui traite du marketing territorial au service de l'attractivité des territoires.
Vincent Gollain
Vincent Gollain
Syndication
Catégories
- outil (9)
- méthode (26)
- stratégie territoriale et mktg (2)
- divers (12)
- Bonne Pratique (29)
- Prospective (4)
- Conférence (12)
- Suivi concurrentiel (4)
- actualités (6)
- Cartographie marketing (9)
- Cerise Revait(r) (7)
- Etudes (5)
- Branding (31)
- Développement international (1)
- Paroles d'Experts (4)
- Actions collectives (4)
- Résultats (2)
- Ambassadeurs (5)
- Offres d'emplois (4)
- Vidéo (12)
- Offre territoriale (1)
- Formation (1)
Plus sur ce blog
Présentation
- : Marketing territorial
-
- : économie marketing Urbain Territoire compétitivité Marketing
- : Ce blog est consacré au marketing territorial. Il se veut un lieu d'échanges et de dialogue.
- Partager ce blog
- Retour à la page d'accueil
Téléchargements directs
Formation
Créer un Blog
Recherche
Publications
Articles récents
- Recrutement en cours pour le Grand Roissy
- A l'Est de Paris ...... la Seine et Marne !
- Formation au marketing territorial : les 25 et 26 novembre 2010
- Intervention devant le Club des développeurs économiques d'Ile-de-France
- Le Plan de Développement International (PDI) de Bruxelles
- La plateforme de marque d'une ville, Fresno, Ca
- Conférence sur l'identité territoriale et le marketing à Bogota
- The Best Job in the world
- Conférence sur le marketing territorial : 22 juin à Paris
- Etude Ernst and Young sur l'attractivité française et européenne
Calendrier
| Juillet 2010 | ||||||||||
| L | M | M | J | V | S | D | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||||||
| 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | ||||
| 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | ||||
| 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | ||||
| 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | |||||
|
||||||||||
Profil
-
- Vincent Gollain
- Directeur à l'Agence Régionale de Développement Paris Ile-de-France ; Président du Club des développeurs d'Ile-de-France ; intervenant à l'Université de Paris Sud et membre du Bureau exécutif Cap Digital.
Localisation des expériences
Liens utiles
- econovista
- CDEIF
- ARD Ile-de-France
- Album photos sur l'Ile-de-France
- Blog Fabrice Hatem
- EURADA
- CNER
- Blog attractivité des territoires
- marketing in crisis
- Blog de Miguel Rivas (espagnol)
- Le blog de Philippe Thiberge sur le Marketing
- Branding my city
- Blog Boris Maynadier
- Marketing territorial (blog Only Lyon)