Il y avait assez longtemps que je n'avais pas évoqué les actions d'Invest in Reims dans un article dédié (dernier article). Et pourtant, l'agence est loin d'être inactive. La renommée de ses actions est d'ailleurs désormais largement connue à l'échelle nationale.

La stratégie de communication est toujours fidèle à la charte graphique et l'ambiance définies dès le lancement. L'utilisation des ambassadeurs de la marque s'est développée au fil des mois. A ce jour ce réseau de 165 PDG représente plus de 3 millions de salariés et plus de 568 milliards d’euros de chiffre d’affaires. La publicité parue dans le journal le Monde du 28 mars (télécharger) reprend d'ailleurs la "marque fabrique" de la communication d'Invest in Reims : publicité, toujours très épurée, présente uniquement l’un des atouts majeurs de l'agglomération en compagnie de nouveaux grands décideurs ayant accepté de faire leur campagne de communication (45 minutes de Paris). On y retrouve par exemple les présidents de la SNCF ou de RYANAIR ou encore le nouveau Directeur Général d’ING DIRECT.

A noter tout de même que l'atout majeur de 45 minutes par TGV a été complété dans la "base line" par la mise en avant d'un atout complémentaire : "une métropole de 740 000 habitants". Comme l'indique Méderic Langlois, Directeur adjoint de l'agence : "les 740 000 habitants constituent la métropole élargie regroupant les 10 aires urbaines de la sphère d’attractivité de Reims. Celle-ci est appelée localement le « G10 ». Cette métropole répond mieux à la logique du chef d’entreprise que le simple découpage administratif autour de Reims (en terme de recrutement, de logement, de cadre de vie etc…). Nous communiquons sur cette métropole élargie depuis 2005. En revanche, c’est en effet nouveau en tant que « base line » dans une publicité presse nationale".  Pourquoi, un tel choix ? Certainement car, malgré la notoriété de Reims, il est nécessaire de communiquer sur la taille de Reims pour rassurer les prospects et ce d'autrant plus que l'aire de positionnement de Reims est essentiellement à l'échelle du Bassin Parisien.

Source : INSEE, statistiques locales

L'actualité d'Invest in Reims est marquée par un virage dans le mobile. L'agence vient de lancer son application pour Android (téléphone mobile et tablette) disponible en libre téléchargement (cliquer ici) . Le référencement est en cours sous l’Android Market.

Selon Invest in Reims, ceci est une première pour une agence de développement économique. Cette application permet aussi bien de toujours garder dans sa poche les 10 principaux atouts de la métropole rémoise ou de faire une visite virtuelle de Reims en utilisant les outils propres à Android. L’utilisateur peut également utiliser la géolocalisation de son smartphone. L’application pour Iphone, toujours en développement, devrait sortir dans les prochaines semaines.

Plaine Commune, une intercommunalité dynamique et très "marketeuse" 

L'existence d'intercommunalités dynamiques et soucieuses d'être attractives auprès d'activités économiques et habitants hors de leurs territoires cachent-elles la forêt ? La forte présence d'intercommunalités aux salons du SIMI ou du MIPIM également ? 

En tout cas la dernière étude réalisée par l'AdCF et Epiceum révèle une réalité différente. En effet, la priorité des actions de communication des intercommunalités concerne les habitants du territoire, tandis que les entreprises situées hors du territoire et les non-résidents sont nettement moins prioritaires (voir graphique ci-après).

Nota : échelle de gauche, communauté de communes et échelle de droite, communauté d'agglomération.

Comment expliquer ce paradoxe ? L'étude fournit peu d'informations. Il faudrait savoir si les notes moyennes indiquées cachent de forts écarts à la moyenne ce qui signifierait que le marketing extérieur des intercommunalités est concentré dans certaines d'entre elles. Dans le cas contraire, les classements obtenus révèlent un comportement général : les intercommunalités ne se sont pas emparées du marketing extérieur.

A suivre !

Plus :

- télécharger l'étude complète

- télécharger la synthèse (note rapide de l'IAU Ile-de-France)

Le dernier numéro de Marketing Magazine (n°148, avril 2011) comporte un dossier spécial intitulé "La marque et le territoire". Ecrit par Amelle Nebia, chef de rubrique, ce dossier est intéressant à plus d'un titre :

• réalisé à partir de nombreux témoignages, ce numéro propose une synthèse d'avis d'experts et practiciens sur la mise en place d'une politique de marque à l'échelle d'un territoire ;
• plusieurs exemples illustrent ce numéro : Only Lyon, bien sûr, mais aussi Toulouse, Hubstart Paris(r), Reims, la Bretagne (qui fait la couverture) ou encore Metz ;
•  enfin, à travers son article, le regard porté par une spécialiste du marketing d'entreprise sur les pratiques mises en place dans les territoires est également très intéressant.

Bref, vous l'avez compris, un numéro à découvrir d'urgence chez votre marchand de journaux ! Attention, vous n'avez qu'un petit mois pour vous le procurer. 

Télécharger le programme de la formation-action que j'organise avec les Echos Formation les 28 et 29 juin 2011 à Paris et découvrez qui seront les témoins de cette seconde session.

La mise en oeuvre d'une démarche de marketing territorial comprend une phase consacrée au marketing mix, c'est à dire la capacité à identifier et mettre en oeuvre un ensemble d'actions cohérentes et efficaces au regard des objectifs fixés.

Au regard des 9 familles d'actions déjà présentée dans l'étape 9, j'en ai ajouté deux nouvelles :

- "Boost attractivité" : ce sont des actions qui, en agissant de façon structurelle, permettront d'améliorer la qualité et la compétitivité de l'offre territoriale ;

- "Gouvernance" : un marketing mix réussi n'est pas la réussite d'un acteur seul, mais plutôt d'une équipe. Il est donc nécessaire définir une gouvernance adaptée à la mise en oeuvre du plan d'actions. Ce mide d'organisation est un élément clé de la réussite ou l'échec de la démarche.